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立刷与银行的合作策略

来源:立刷官网    作者:立刷商户版     时间:2017-12-04 16:44:43

Part 1    银行部门职责

Part 2    如何和银行合作

Part 3    合作注意项

银行部门职责

电子银行部:银行里面与电子、网络有关的产品就是电子银行部要负责推广、营销和维护、管理的。例如网上银行、电话银行、手机银行等。

零售银行部:主要负责零售银行业务的拓展;服务的客户对象包括大众客户、高端客户以及特殊类型的客户。

公司银行业务部:主要负责公司类型的客户,满足其投融资、对公结算等方面的需求。

信用卡中心:主要负责围绕发卡,消费,卡类增值,催收等综合业务的需求。

如何和银行合作

利用代理商自身的资源整合银行合作资源,通过低成本的硬件撬动银行的综合盈利点,持续性的增长保证银行合作源源不断的创新利润点。

 

银行定位
选择人流量少,地理位置偏僻,且日均开户量低的网点支行,首选城市商业银行
合作要点:1:踩点,邀约,介绍模式
2:展现数据,验证能力
3: 试验合作阶段

开卡揽储
银行用开卡数补贴营销费用,综合平均100-150/张,根据各家银行费用定
合作要点:1:契机成熟,赢得银行认可,商务谈判
2:开卡收益补贴分销商体系,增加分销商收益来源
3:银行实现存款利润,实现卡补多,存款多的营销闭环
4:拿银行项目外招商,用银行杠杆补贴市场
分销商收综合收入=刷卡收益+激活现金补贴+银行开卡补贴+机具循环送

存款利润
合作要点:
1.根据交易活跃度与银行谈存款利润差,获得新利润
2.通过开卡利润,刺激扩充了营销体系,获得了交易额倍数增加

用户营销活动
复利的产生初见雏形,利用商户定存的利率差,征对优质商户做刷卡营销活动
合作要点:
1:针对活跃优质用户,利用银行存款收益反补手续费,促进用户交易,加强利润
2:举例:单月刷10W,代理商给予手续费补贴,同时银行也会征对优质客户 做综合理财类服务,反补贴给代理商,打造真正意义的用户利润闭环,实现复利。

还有哪些潜在收益
1,和一家分/支行合作后,集中资源爆发,其他兄弟分/支行会吸引过来,促使更多的合作
2,合作到一定阶段的同时银行也会采购招标机具,银行的客户经理互为渠道,共同拓展用户

注意项

1、避免第一次接触银行就谈卖货,买用户
2、开通银行专用二级后台,与银行核对数据
3、尽量和支行合作,分行合作流程,周期至少6个月
4、有银行合作项目及时报备公司招商经理
5、和支行签约协议要尽量盖章
6、如果有自己的直营团队,各方面收益在原基础值还会高出50%,消费,卡类增值,催收等综合业务的需求。

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